Et si rêver permettait d’être plus efficace ?
VOUS SOUHAITEZ DONNER DU SENS À VOS MESSAGES ? SUSCITER DE L’ENGAGEMENT ? COMMENCEZ PAR LE POURQUOI !
Le Cercle d’Or est un outil permettant de communiquer et de manager en donnant du sens à sa démarche, et en commençant par expliquer la finalité profonde (Pourquoi) avant d’aborder les modalités (Comment) et les résultats (Quoi).
Le Why est centré sur vos valeurs, vos croyances profondes, ce que vous souhaitez apporter au monde. Ce type de discours permet au lecteur de découvrir mes valeurs et ma vision, et c’est à cela que je souhaite qu’il adhère, et c’est exactement ce qu’il se passe ! L’avantage de procéder de la sorte, c’est que je n’ai pas à chercher ce que je vais lui raconter, je le sais déjà, puisque je vais me baser sur ce qui me motive, sur ce qui me fait avancer, ce qui me fait vibrer.
Dans Commencer par pourquoi de Simon Sinek (2011), le livre pour comprendre que tout doit partir du sens. Car il n’y pas d’inspiration sans le « pourquoi » !
Le “pourquoi” de Simon Sinek est de créer un monde dans lequel la majorité des gens rentrent à la maison après leur journée de travail avec le sentiment de s’être réalisés.
On doit à Simon Sinek l’un des TED talks les plus regardés de l’histoire. Mais il a surtout créé un mouvement pour inspirer les autres à faire ce qui les inspire. On pourrait presque dire de lui qu’il est devenu l’un des plus célèbres “gourous” professionnels du XXIème siècle !
Pour lui, il faut commencer par la question la plus difficile et la plus importante : « pourquoi » ? Cela concerne autant les individus que les entreprises. Ceux qui s’intéressent à leur « pourquoi » sont plus inspirants (ils peuvent entraîner les foules), plus productifs (il est plus facile de travailler dur quand on sait pourquoi), plus créatifs et, au final, plus heureux.
“Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent la raison pour laquelle vous le faites.”
Simon Sinek
Le cercle d’or : POURQUOI, COMMENT, QUOI
Le grand concept de Sinek s’appelle le Golden Circle (ou “Cercle d’or” en français). Le cercle d’or permet d’ordonner les trois grandes questions, « pourquoi ?, « comment ? », « quoi ? ». Dans l’idéal, il faut que tout ce que l’on fasse, dise ou écrive, parte de l’intérieur du cercle pour aller vers l’extérieur (« inside out »).
Or, par défaut, nous faisons le plus souvent l’inverse : nous avons tendance à aller du plus concret au plus abstrait (quoi, comment, pourquoi). Les plus grands communicants, eux, font comme Sinek. D’ailleurs, on l’enseigne aujourd’hui à ceux qui veulent faire du storytelling inspirant. Comme le rappelle Sinek, Martin Luther King a d’abord partagé un rêve, pas une stratégie ou un plan d’action !
QUOI : c’est tout ce que nous faisons (et surtout, tout ce que nous faisons bien), l’ensemble des talents que nous pouvons mettre à disposition d’un employeur ou d’un client. C’est aussi le résultat de notre travail, ce qui est visible.
COMMENT : un peu plus compliqué à mettre en mots, le « comment » est l’ensemble des méthodes, moyens et valeurs qui permettent le « quoi ». Cela peut aussi être l’environnement dans lequel le « quoi » se réalise.
POURQUOI : le plus important et le plus difficile à formuler (la plupart des gens ne l’ont jamais formulé), le « pourquoi », c’est le but ultime de ce que nous faisons… Et c’est par là que tout devrait commencer. Contrairement aux idées reçues, le « pourquoi »n’attend pas d’être “trouvé” comme un trésor de pirates… mais il se construit. Il peut aussi évoluer dans le temps.
Il est important de garder en tête que le « pourquoi » est le coeur du cercle d’or, le point de départ. Toute action commence là, pour aller ensuite vers le « comment », puis vers le « quoi ».
Le POURQUOI peut se perdre …
Pour chacun d’entre nous, le plus grand défi consiste paradoxalement à conserver la clarté du « pourquoi » à l’épreuve du succès.
Quand les entreprises atteignent leurs objectifs, elles finissent bien souvent par s’intéresser plus aux résultats quantifiables (par exemple, les revenus ou le nombre de clients) qu’à ce qui devrait compter le plus.
C’est pour cela qu’on ne doit pas confondre réussite matérielle et réussite réelle. Ceux qui ont la réussite matérielle mais ont perdu leur « pourquoi » peuvent être en souffrance. Ils peuvent notamment avoir le sentiment d’être des imposteurs. Si l’on est malheureux alors qu’on donne l’impression de “réussir”, c’est probablement parce que le « quoi », le « pourquoi » et le « comment » ne sont plus alignés !
Pourquoi chercher son pourquoi ?
Votre pourquoi ne vous “tombera” pas dessus comme par enchantement, même si cela peut arriver. En réalité, c’est plutôt le fruit d’un travail de construction : vous produisez du sens plus facilement que vous en trouvez. C’est une démarche personnelle qui, c’est une bonne nouvelle, peut s’apprendre !
Trouver son pourquoi est un magnifique cadeau à se faire ! C’est une chose qui remet “tout en place” dans sa vie. Tout devient alors évident. Savoir ce qui vous anime au quotidien est d’une valeur inestimable pour vivre en accord avec vous-même et vos valeurs.
Alors bien sûr, ce n’est pas une mince affaire… Mais quel résultat, quel sentiment d’alignement et de recentrage quand vous réussissez à mettre enfin des mots sur ce qui vous fait avancer et vibrer, ce qui vous motive et qui est là, inscrit tout au fond de vos tripes…
Dans son livre et ses conférences, Sinek cite les exemples d’entrepreneurs, de leaders politiques et d’inventeurs pour illustrer ses propos. Ces exemples sont précieux pour quiconque veut commencer cet apprentissage. Et c’est sans doute, le premier apprentissage auquel on devrait tous s’atteler !
Fatigué d’un travail qui ne vous épanouit pas, en quête de sens, vous cherchez des pistes parmi des dizaines de podcasts, Ted Talk, blogs… Dans vos recherches, êtes-vous tombé sur le discours de Simon Sinek sur les grands leaders inspirants ? Savez-vous pourquoi c’est le plus visionné de l’histoire des Ted Talks ? Pourquoi, voilà toute la question à laquelle il essaye de répondre ! Ou plutôt, comment trouver son pourquoi ? Vous suivez toujours ? Loin de l’image du gourou du management aux méthodes théoriques, Simon Sinek explique de manière très simple pourquoi certains chefs d’entreprises inspirent plus que d’autres. Mais le plus incroyable, c’est qu’il est aussi possible d’appliquer sa méthode à votre vie professionnelle ! Elle vous aidera à mettre du sens dans vos actions, et qui sait, à atteindre l’épanouissement professionnel ! Alors, que vous soyez en pleine crise existentielle ou simplement curieux, découvrez la méthode WHY de Simon Sinek et commencez à réfléchir à votre pourquoi.
Qu’est-ce que la méthode WHY de Simon Sinek ?
Le cercle d’or
La méthode WHY est si facile à appréhender et à comprendre, qu’elle peut être représentée par un dessin réalisable par un enfant de 4 ans. Visualisez 3 cercles concentriques et appelez-le : Golden Circle.
Chacun des cercles représente une question qui peut être posée avec chacune de nos actions :
le plus grand modélise la réponse à la question : quoi ? Tout le monde et toutes les entreprises savent répondre et décrire ce qu’elles font ;
celui du milieu répond à la question : comment ? Un certain nombre de personnes et d’entreprises savent expliquer comment elle font ce qu’elles font : quel est leur avantage, leur compétence différenciante par rapport à leurs concurrents ?
enfin, le cercle du centre représente la réponse à la question : pourquoi ? Là, par contre, très peu d’entreprises et de personnes savent décrire leur motivation derrières leurs actions.
C’est ce dernier point qui pose problème : la plupart d’entre nous pensons, agissons et communiquons de l’extérieur vers l’intérieur du cercle. Nous répondons d’abord au quoi, puis au comment. Le pourquoi est très souvent laissé de côté ou en tout cas traité en dernier. Ce comportement est normal, c’est la façon la plus intuitive de raisonner, du plus concret au plus abstrait.
C’est pourtant là que les grands leaders, les personnes inspirantes se différencient. Tous leur processus de réflexions, d’actions et de communication sont effectués dans l’autre sens, de l’intérieur vers l’extérieur du cercle. Ils répondent d’abord et en priorité au pourquoi, avant d’attaquer la question « comment ? » et enfin « quoi ? ».
Comment trouver son pourquoi et s’accomplir dans sa vie pro ?
L’exemple d’Apple
Simon Sinek prend l’exemple très parlant d’Apple pour illustrer son propos.
Si Apple communiquait comme tout le monde, leur message ressemblerait à : « nous faisons de supers ordinateurs (leur quoi). Ils ont la particularité d’être faciles à utiliser et d’avoir un très beau design (leur comment). »
Pourtant, leur communication ressemble plutôt à cela : « dans tout ce que nous faisons, nous croyons au fait de challenger le statu quo et de faire les choses différemment (leur pourquoi). Pour ce faire, nous faisons des produits au design très esthétique et faciles à utiliser (leur comment). Il se trouve que nous faisons de supers ordinateurs (leur quoi). »
Si vous voullez aller plus loin, découvrez le Ted Talk de Simon Sinek en entier.
Le cercle d’or en lien avec nos prises de décision
Vous êtes sûrement d’accord que le second message est bien plus percutant que le premier ! Mais pourquoi ? La raison en serait biologique ! Nos prises de décisions sont en effet régies par notre intuition, très sensible aux questions « pourquoi ? » et « comment ? ». C’est ainsi elle qui nous décide à acheter le dernier modèle d’iPhone ou ce vêtement qui vous fait envie en vitrine. C’est aussi l’intuition qui nous motive à nous donner à fond dans notre travail et qui met du sens dans chacune de nos actions. Ainsi, pour assouvir votre quête de sens, la clé est de faire confiance à votre intuition. Plus facile à dire qu’à faire ? Effectivement, mais trouver votre pourquoi peut déjà être un bon premier pas !
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JE FONCE !
Comment trouver son pourquoi avec 3 questions ciblées ?
La réussite matérielle, un faux pourquoi
Attention à ne pas tomber dans le piège classique de la réussite matérielle en tant que pourquoi. Si vous faites quelque chose pour gagner votre vie ou vous enrichir, c’est un comportement dicté par votre raison plus que par votre intuition. En effet, si gagner de l’argent pour bien vivre est indispensable, ce ne doit pas être votre motivation principale si vous recherchez l’épanouissement professionnel. Si vous souhaitez vous enrichir, il y a forcément une raison derrière :
Souhaitez-vous atteindre l’indépendance financière ?
Rêvez-vous d’augmenter votre niveau de vie ?
Avez-vous envie de monter votre entreprise et besoin de mettre de l’argent de côté ?
Un ou plusieurs pourquoi ?
Maintenant que vous savez que gagner de l’argent n’est pas votre vrai moteur, comment trouver votre pourquoi ? Les êtres humains étant des êtres complexes, contrairement à une entreprise, nous n’avons généralement pas un unique pourquoi, mais plutôt une multiplicité de motivations et de raisons d’agir !
Vous pouvez par exemple vouloir être libre géographiquement, tout en voulant contribuer à la protection animale et en voulant inspirer les autres à rallier votre cause. Vous voilà ainsi avec 3 « pourquoi » !
Comment trouver son pourquoi ? Les 3 questions à se poser
Voici quelques questions à vous poser pour enfin répondre à la question : « pourquoi est-ce ce métier que je choisis d’exercer ? » :
quelles sont vos motivations personnelles ? Souhaitez-vous par exemple travailler en tant qu’indépendant ? Souhaitez-vous développer vos compétences dans un domaine particulier ? Dans cette catégorie, vous pouvez mettre les motivations que vous avez sous forme d’objectifs à atteindre. Ce sont les moteurs que vous pourriez vendre à un recruteur lors d’un entretien d’embauche par exemple ;
quel est votre pourquoi envers le monde ? Quelle cause souhaitez-vous défendre ? Qu’est-ce qui vous indigne dans la société actuelle et que vous souhaiteriez changer ? Chez Sensy, par exemple, nous croyons que tout le monde devrait avoir les moyens de trouver de s’épanouir professionnellement ;
quel est votre moteur plus profond, celui qui vous nourrit et qui n’est pas amené à évoluer ? Plus subtil que les motivations personnelles, il s’agit d’une ligne conductrice que vous souhaitez donner à votre vie. Souhaitez-vous être reconnu pour une expertise ? Souhaitez-vous devenir une personnalité inspirante pour d’autres ?
Vous n’avez pas toutes les réponses à ces questions ? C’est normal, trouver ses « pourquoi » demande du temps de réflexion, d’introspection et d’exploration de différentes pistes. Dans son livre Trouver son Pourquoi, rédigé avec Peter Docker, Simon Sinek propose une méthode détaillée fondée sur l’analyse de ses souvenirs pour faire émerger sa raison d’être.
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Maintenant que vous savez comment trouver votre pourquoi, êtes-vous prêt à le construire ? Une fois que vous l’aurez identifié , il ne faudra pas oublier de répondre à la question du comment et à celle du quoi, les 2 autres éléments essentiels de la méthode WHY de Simon Sinek ! Vous aurez alors un projet professionnel construit que vous n’aurez aucun mal à vendre au monde en appliquant le principe du cercle d’or.